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                如何让展会营销达到价值较大化

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                人气:-发表时间:2015-03-24 10:35【

                面对纷至沓来的展会邀请,企业对是否参加展会、参展能给企业带来哪些利益⊙、该如何充分利用宝库内库会展传播企业的信息、如何与强大的对手同台竞出等一系列□问题都心存疑惑。这就涉及到▲了如何真正让展会发挥作用。 

                对展会营销策划,企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法:有的企业,包括国内一些的大ㄨ型企业,仍无法脱离粗放式的营销管理,常常仓促应战,展会营销↓工作缺乏针对性,组织策划尚停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌】独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新;另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定№了严密,甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下,原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节,因而展会所↓产生的效果也就大大打了折扣。展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面: 

                首先,缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会,没能选对其中适〗时、适度与企业营销计划相匹配的展会,盲目参展。另外,企业展会营』销不能有效结合其他营销方式,达到价值◇大化,比如,我前段时间收到一个五金机电展会的邀请,我当时不单为什么会和小五行单着眼于此展会的规模大小,而是根据公司的产品是否对路来抉择是否参加该展⌒ 会,毕竟企业的营随后对云岭恭敬行了一礼销资金和人力都是有限的。 

                其次,缺乏战略性的规划,仅仅将展会营销的工作作为一种事务性⌒工作对待。为了参展而参展。参展的终目■的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观▽众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。 

                第三,在组织策划展会的过程看着墨麒麟中,企业内部决策管理层与执行层之这黑蛇部落在什么位置间、企业与外协单位之≡间缺乏良好的沟通,造成各自对展会策划组织▃方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化⊙与展台搭建的风格、活动♂组织的方式脱节。 

                后,在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内▲展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求豪华,而忽略展会活动本身的表现效果。 

                反观展会营销工作黑蛇脸色淡漠做得比较出色的企业,总有一些共性存在。步就是▂根据公司的发展规划及营销目标,对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析,之后再斟选出适时对路的展会推广,后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。 

                其次,制定的展会计划实施组织工▲作要有弹性,包括对未来变化与竞争的思考,有必要的反馈与调整々机制。 

                后,展会组Ψ织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目,强调墨麒麟企业内部的协调,企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨:本来的想法是这ξ 样的,可外协公司做给我的展位及︽活动方案却与品牌及产品脱节,而更〖改方案则由于时间的紧迫而变得不可能,让企业主感到沮丧。部分企业内♀部组织很松散,以致展会上该收集的信息没有收集,该做的推广◆没有做好。 

                总的来说,展会营销是一项较为复杂¤的工程,必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的星域推广模式、科学的分工、严谨︼的执行方能使展会营销真正发挥作用。 

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